Kinsella Dóra

A home staging kifejezést nehéz magyarra fordítani. Talán az ingatlanfelkészítés a legjobb szó rá. Másképp, az ingatlaneladás művészete. A lakást vagy házat felkészítjük eladásra vagy kiadásra és „színpadra” állítjuk.

Célja, hogy a jó adottságait kiemelve, a legjobb arcát és a benne rejlő lehetőségeket megmutatva, a piaci kínálatból kiemelkedve az ingatlant a legrövidebb idő alatt és a legmagasabb áron tudjuk eladni, akár milliókkal többért.

​

A home staging vevő központú, a lakást vagy házat a jövőbeli tulajdonosának készítjük fel. Annak a vevőnek, aki felárat fizet azért, mert egy kész lakást tud megvásárolni, ahova csak be kell költöznie. Voltaképp ezt a szolgáltatást fizeti meg: mi elvégeztük helyette a munkát, az erre fordított idő, energia és pénz pedig a magasabb eladási árban jelenik meg.

Sokatmondó, hogy a vevők több, mint 70%-a jó és nagyon jó állapotú ingatlant vesz (nem biztos, hogy azt keres, de végül arra mond igent).

​

Tudtad? 100 emberből csak 4 látja a terekben rejlő lehetőséget, a többieknek meg kell mutatni!

A vevők 99%-a érzelmi alapon dönt, ezért nagyon fontos az első benyomás, a wow élmény, amitől beleszeret az ingatlanukba és el tudja magát képzelni benne. De! a home staging nem csak arról szól, hogy elpakolunk és pár díszpárnát teszünk a kanapéra. Tény, hogy a dekor, a styling a HS fontos része, de a történet ennél sokkal összetettebb: a lényeg, ami a „a díszpárnákon túl” van.

A HS nem egy optikai tuning, nem szemfényvesztés, egy minőségi lakást hozzunk létre, ami valós értéket képvisel a vevő számára.

 

A klasszikus home staging során a lakás értékének 2-5%-át költjük a felkészítésre, az ingatlan állapotától függően és a vevői elvárásoknak megfelelően.

A home staging egy befektetés. Az alapos piackutatás, pozicionálás, a célcsoport meghatározása és a versenytársak elemzése alapján tudjuk eldönteni, mennyit érdemes a felkészítésre költeni, mit éri meg megcsinálni, kicserélni. Csak az eladást segítő munkálatokat végezzük el.

Ahhoz, hogy minél nagyobb réteget elérjünk, fontos, hogy esztétikailag kiváló, mégis semleges miliőt hozzunk létre. Egy olyan otthont, amivel sokan tudnak azonosulni, és amiben sokan el tudják képzelni magukat.

​

Érvek a home staging mellett:

​

• az ingatlanunk kiemelkedik a piaci kínálatból, kategóriájában a legjobb választás lesz

• rövidebb időn belül tudjuk eladni

• korábban a piacon bent ragadt, „eladhatatlan” ingatlanok is eladhatóvá válnak

• a felkészített ingatlanok általában a meghirdetett áron, vagy alku nélkül kerülnek eladásra

• a home stagelt ingatlanok egy igényesebb vevői kört vonzanak, akik hajlandók magasabb árat fizetni egy kész és minőségi lakásért

• egy jól felkészített lakásra mindig nagy az érdeklődés, ez önmagában is árfelhajtó hatású

• a HS költsége mindig elenyésző a nyereséghez képest, a befektetés minden esetben megtérül

​

A home staging folyamata:

​

1. Előnyök és hátrányok felmérése

2. Célcsoport elemzés

3. Piackutatás, a versenytársak feltérképezése

4. Tennivaló és beszerzési lista készítése

5. Kisebb munkálatok elvégzése az ingatlanban

6. Bútorozás

7. Styling, dekorálás

8. Professzionális fotók elkészítése

9. Marketing anyag összeállítása

10. Értékesítés